Nelle imprese familiari il passaggio generazionale viene rimandato più di qualsiasi altra decisione. Non per distrazione: perché è una decisione che mette insieme numeri, ruoli, affetti e identità, e nessuna di queste dimensioni è comoda da affrontare.
Il risultato è che spesso se ne parla quando il tempo è già poco.
Tre passaggi diversi, non uno
Quello che chiamiamo con un'unica espressione è in realtà l'incrocio di tre trasferimenti che possono avvenire in tempi diversi:
- La proprietà: chi detiene le quote e con quali diritti
- La gestione: chi prende le decisioni operative ogni giorno
- La rappresentanza: chi è il riferimento per banche, clienti e fornitori
Confonderli è l'errore più comune. Si può trasferire la gestione tenendo la proprietà, o distribuire quote mantenendo una governance accentrata. Sono scelte diverse, con effetti diversi.
Cosa cambia ad anticipare
Iniziare presto non serve solo a stare tranquilli. Serve perché apre alternative che, sotto pressione, si chiudono.
Con tempo davanti si possono valutare assetti societari differenti, verificare come reagiscono i numeri, costruire regole condivise fra i soci prima che nasca il conflitto, accompagnare l'ingresso della nuova generazione in modo graduale. Con poco tempo, si sceglie quello che si riesce a fare.
La differenza fra un passaggio preparato e uno subìto non sta nella tecnica. Sta in quante strade sono ancora percorribili.
Il nodo che si sottovaluta
Gli aspetti fiscali e societari sono affrontabili: esistono strumenti, e si valutano caso per caso. Il punto più delicato è di solito un altro, ed è la governance del dopo.
Cosa succede se due fratelli non sono d'accordo? Chi decide in caso di stallo? Cosa può fare chi eredita quote ma non lavora in azienda? Sono domande che, poste prima, si risolvono con qualche clausola. Poste dopo, si risolvono in tribunale.
Come lavoriamo
Non esiste una struttura giusta a priori. Esiste quella coerente con la vostra impresa, la vostra famiglia e quello che volete succeda nei prossimi dieci anni.
Il lavoro parte quindi da lì, e solo dopo entra nella tecnica: valutazione, assetti, patti, effetti fiscali, continuità dei rapporti in essere.
